低调5年,3亿用户,揭秘“隐形独角兽”快手

原创

导读:低调5年,3亿用户,揭秘“隐形独角兽,”快手。宿华,称,目前在快手上发过视频的用户已,超,1亿,而依照,快手,官方,“,不做刻意的事”的态★度☆ dù★,与其说是平台在,“推动,”,★这些☆zhè xie★内容,不如说是,快手,用户的创造,与选择造就了它,而内容反过来,又,定义了,快手。,而快手用户,有插秧的农户,也有海,归的,学子,有搬砖的工人,也有格子间忙碌的,身影,有住,高级,宾馆,的,也有打,地铺的,大家都在,★记录☆jì lù★和分享,★自己☆zì jǐ★的生活,★因此☆ yīn cǐ★快手呈现,出来的内容,也是多元化的。,

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低调5年,3亿用户,揭秘“隐形独角兽”快手的图片,1

作者,:吴丹来源:i黑马,(ID:iheima)本文转载已获,授权

快手,一个累计用户达3亿,日活,数千万的,短,视频社交APP,从数据上,来看,稳稳的,行业,第一,此前竟未被任何一家媒体正式采访,报道过。而创始,人说,★自己☆his★,是把APP当做一碗白米饭,在做。低调5年,3亿用户,揭秘“隐形独角兽,”,快手的图片2

今年6月9日以前,江湖还没有快手,的★传说☆legends★。

X博士那篇《残酷底层物语》在社交媒体引发,大量关注后,有关“快手APP,”的议论一时不绝于耳。,最令人惊奇,的是,它的几个数字:在各种APP排行榜★都是☆All are★,前十,累计,用户量3亿,月活跃用户,超,八千万,(官方数据)。,从这几个数字来讲,它确,实是,短视频,社交领域稳稳的,行业,第一。

低调5年,3亿用户,揭秘“隐形独角兽,”,快手的图片3

★然而☆however★关于,他们的正式新闻报道,甚至不能用“,很少”来形容,而是压根就没有。

如果在网上搜索“快手,CEO 宿华”,只会得到★一些☆some★零碎信息,“华仔,清华★毕业☆finishes★,在谷歌,和百★度☆attitudes★待过。曾有过★一次☆Once★,小型公开演讲,地点是摹锔小顂ense★!,仅此而已,。

搜索,另一位合伙人程,一笑,得到的信息会,更少:一笑,极客,在,人,人网做过,★产品☆product★,玩过微博,被,有些人写,文章称为★产品☆product★大牛。

但究竟,快手从何,而来,宿华,和,程,一笑,是谁,这几年是怎么创业,的?,没有更多,信息。,对很多人,来说,它是一只忽然,“冒出来”,的独角兽,。,

“总是要面对媒体,的。,也,想过站出来,把快手的前后给大家讲一讲,要不然,老是被猜测,★我们☆we★也很困扰。,”7月,15日,快手CEO宿华,★接受☆accepted★了媒体的,采访,。在位于,清华科技园,的,办公室,他详,解了,快手的“来龙去脉”,以及,他们在中关村五道口的创业★故事☆fable★。,

这是快手五,年来的首★度☆attitudes★露面,也是,一个,关于“,静默无声,”的产品哲学★故事☆fable★。

快手的,诞生和成长

宿华不认为快手,的,特点和他个,人的气质有什么关联,他已在五道口生,活了近十五年。,“,在这里生活的时间★已经☆have been★,快赶上我的家乡,眼看着五道口★这些☆These★年的,变化太大了,。四环外以前,是什么?,就是郊区,大家放假出城才到,这儿,来。,”

关于早年的五道口,他有一个,清晰的,记忆,是,楼下卖小吃,水果的小摊轮着被,换掉,工地,林立,城铁,科技园,商场起来得很快,而如果那个熟悉的,石榴,小摊儿,还在,就是一件,“特高兴”的事。,

在五道口,的十五年,宿华,也一直,被,某种狂奔,突进的创业,环境所,包围。他们也曾租住在“民间硅谷”华清嘉园。那是段“,楼上,在做,无人机,楼下做,团购”的日子。“做,无人机的事就不多说了,他们,要我保密,。”宿华,笑,道。,

快手是宿,华的,第三次创业。他★职业☆working★生涯起点较高,清华,博士读了一半,因为,需要养家就退学去了谷歌。两年后,★开始☆appeared★了,“各种折腾,”,。

第★一次☆Once★折腾,因“,2008年金融危机,融不到钱”而告终,在百度,蛰伏近两年后又★开始☆appeared★,第二次创业,产品后来,被,阿里,收购。,

这么着,时间线走到了2013年★夏天☆summer★,他和,程,一笑相见的时间,点,。相识,那天,两人,从晚,饭后一直,聊到凌晨,两点。,“朋友介绍的,★我们☆we★见了一面。很投缘,有种相见恨晚的★★感☆sense★觉☆很爽★。”宿华,简单的描述之间,流露出★一种☆one★人生知己相逢的,★感觉☆很爽★,“我们彼此价值观相似,易于相互理解;技能经历又很不同,亦很,互补。,”

这个★时候☆When★的,程一笑,又在,干什么?,

答案是,四个人,在京郊,天通苑创业,在做一个把短视频和照片转成GIF动图,的工具,名曰“,GIF,快手”。产品通过微,博,QQ空间,等导流,已攒了90万用户,两年前,曾,获过三十万美金的天使投资,。其投资人,晨兴资本合伙人张斐,对,创业家&i黑马描述道,投资原因有一条,是“当时在微博上有,不少人用”,。事实验证了他的说法。即使现在搜索微博,也还能找到2011年主持人何炅用快手拼了多张,他与汪涵合照,的Gif动图,★评论☆comment★跟帖超6000条。

程,一笑在微博上有几百个粉丝,不怎么,★爱☆love★说话,个人介绍一栏写的是,“做些好玩的东西”,。,而宿,华的微博压根就找不到,。

如前所述,两人见面后相谈甚欢,决定合★在★一起☆with★☆开房去★干。“我当时有7人,一笑他们4个人。两个,团队合并后都搬到了宇宙★中心☆center★五,道口。”,宿华回忆,道,“★但是☆But★公司名字,我们沿用了快手,因为我们都★觉得☆felt★,这个东西,更好玩儿。”

一番谈话下来,他们,怎么就决定,转型做短视频,社交?

这,其中有一个,原因是,宿华之前的创业,程一笑之前的人人网,★工作☆work★,★都是☆All are★在,社交领域,他们对,转型,的,更多,判断根据是,2013年,Wi-Fi技术已,成熟,智能手机越来越普遍;有,声音,富媒体的视频表达,是未来;长,视频并非人人能,拍,短视频上手快,能,做成很好的,社交产品,。

★唯一☆sole★的遗憾是:市,场上并没有,★成功☆走上人生巅峰★案例,。,资料显示,★其他☆other★,短视频,社交平台最早上线的也是 2014年前后。,客观来讲,直到今天短视频社交领域也算不上有过大爆发,未有过★上市☆list★公司,也,并没有,现象级产品★出现☆There★,商业模式,都在摸索,中。,

★或许☆stiII★正是创业前期的懵懂与未知,牵引,他们走到了,★一起☆with★。

从此,五,道口,便又多了四个从,天通苑来的创业者。,一帮人闷着头又干了三年。,

如果让宿华形容★这些☆These★,年的用户增长,曲线,他八成会,先把手平放,然然,慢慢上扬,以此显示出★一种☆one★匀速上涨,的样子。他说快手,★几乎☆much★没有暴增暴减的★时候☆When★,一直,平稳上涨。

低调5年,3亿用户,揭秘“隐形独角兽”快手的,图片4快手视频,搬砖小哥,

★唯一☆sole★的一次用户,爆减,是★发生☆occasionally occurred★在当年转型,决定,做出后,新版本突然上线之时,。

“那次上线,我们,就突然转型了,短视频转GIF的功能,藏起来,只★支持☆support★直接,上传短视频,用户打开一看,产品★主要☆main★功能换了,旧,功能找,不到了,马上有人开始各种骂,‘这什么情况?’―,―因为,不适应,用户一下走了90%,。”宿,华说转型,是,快手至今做出的最重大决定,此后再没有大幅度改变,这点和网友的外围观察是吻合的。

“,用户都走了,可惜吗?”

“,不可惜,他们,只是暂时的★离开☆absence★。”宿华答道,“后来他们都回★来了☆老弟★,。这个改版从,无声到,有声,其实是在适应用户,需求的正常,发展。”,

三,年间,快手的产品哲学是:不对,用户做任何,刻意的事,对产品保持,极度克制,。

★或许☆stiII★,3亿,用户,的秘密来自这里。,

快手产品观,不给用户贴标签 不做刻意的,事

社交产品往往,免费,商业模式要从大的用户,流量中,沉淀,出来,才会有后来的广告,游戏,电商等变现故事。,同时用户还要活跃,要天天来,只有,“黏在”平台上,才能掉进“,广告,游戏”等模式中。,不像电商,讲求交易量,再活跃没有交易行为,都是,空。

按此,逻辑,用户数和黏性,成了做社交,的关键★指标☆indexes★。微信用户数,超7亿,陌陌,过,2亿,(,据公开资料)。整个社交领域,用户过亿的应用数,得过来。

低调5年,3亿用户,揭秘“隐形独角兽”快手的,图片,5

怎样的,软件,★可以☆can★实现★最大☆largest★用户量,让上,亿★中国☆China★人,来用?在上亿的国人中找,共通性,好像,要比在,他们中找“小资”,“二次元”,“小清新,”,“90后”,“中产,”,等,要难――贴标签往往,很容易,但也,限制,了,你,。

★问题☆foul-ups★还有,在分众趋势如此明显的今天,还存在能,俘获上亿用户,的软件,吗?如果有,如此大量的用户,他们的共同需求又会是什么?,

“你看了快手后会,发现,这个,★世界☆world★上的★人们☆People★,生活,真是,丰富多彩。,你的朋友圈子,真的太窄,多的,是你想象不到的奇特和新鲜,。,”

在★其它☆other★社交,平台上,很容易看到对快手的类似,评价。

快手找到了3亿用户的共通性,实现,路径是:不给用户,贴标签,不打扰用户,让平台★自然☆natural★生长。“我们,的用户群★分布☆distributes★情况,跟,★中国☆China★互联网,网民的地域★分布☆distributes★非常,像,百分之十几,用户来自,一线,★城市☆cities★,百分之八十多来自二,三线,★城市☆cities★――中国,网民地域情况,就是★这样☆then★,分布的。,”,宿,华,说。这个,结果并非,巧合,而和,初,心有关。

低调5年,3亿,用户,揭秘“,隐形独角兽”快手,的,图片6快手视频

在宿华和程一笑决定合伙干的,时候,他们就定下了快手的,★一些☆some★基本原则:给,普通人用,没有★明星☆superstars★导向,不捧红人,做一只“隐形”,的手。“★希望☆hope★,用户★在意☆mind★的是,快手上,的★自然☆natural★,产生的内容,而不是我们这个平台去,★支持☆support★什么,推动什么。”宿华向,创业家&i黑马解释道,。他口,中的,快手,更像是某种隐形的基础设施。

这,也是,为什么,快手上至今没有醒,目的标签,大,V★位置☆locates★,平台,推荐等原因,就连,火热的直播,也只是被隐,藏在,它的视频流里,快手官方,并没有★单独☆alone★辟,出一条分栏,。,

宿华多次用,“,老百姓”一词形容他们的用户。“我们★觉得☆felt★老百姓,挺需要,一个★展示☆showed★,★自己☆his★的平台,不管他是在二,三线城市还是北上,广深,也★不仅☆not only★仅是去某个平台看网红,看★明星☆superstars★,而是★展示☆showed★自己。” “我和一笑★喜欢☆enjoy★去默默观测,这个★世界☆world★到底,是,怎样,运转的,老百姓到底怎样会更,开心。” “我和一笑就是,普通的老百姓。最★爱☆love★吃的,一直是五道口,的,一家干了多,年的米粉,吃了十多年,现在还是每周都去吃。,★这样☆then★的生活,挺,好的。”

而,客观事实也正是,“老百姓”,用户,支撑起了,快手上所,有的高流量,内容:有人在,★记录☆Record★自己的跑酷生涯,也,有人在表演 “乡村非★主流☆mainstream★”的搞笑短剧;有人在,弹各种,钢琴曲给粉丝,听,也有人讲各种段子;有人晒自己,三胞胎的日常生活,也有人,给自己过90大寿的,奶奶求祝福;有,富二代环球★旅行☆trip★住上,万元一晚的奢华★酒店☆hotel★,也有驴友一辆自行车全国骑行;有小,情侣,秀,恩爱,也有失恋,求安慰;有,女人在,晒美貌,也有男人炫多金。俨然一个小社会。

宿华,称,目前在快手上发过视频的,用户已超,1亿,而依照快手官方“不做,刻意的事”的态度,与其说是平台,在“推动,”这些,内容,不如说是快手,用户,的,创造,与选择,造就了它,而内容反过来又定义了,快手。

低调5年,3亿,用户,揭秘,“隐形独角兽,”,快手的,图片,7快手红人

“,以前我们都用相册,★记录☆Record★生活,现在有移动互联网,就拍成短视频传到,快手,没事的,时候翻翻,是生,活的记录,记忆的回放,。”宿,华,笑着说,如果他不做快手,搁在几十年前,很★可能☆would★会去做一家相机或者胶卷公司。他,目前在快手上也关注了几百,个人,“关注,的,一个中★学生☆students★,原是个,活泼的假小子,几年,一晃过去了,现在上了★大学☆university★,长成大,★美女☆做梦都想干★,长发飘飘,。,”

他每晚,也都会,刷刷快手,★平均☆an average★一两个小时,和用户们,互动。没人★知道☆knew★,他是,创始人,。

快手的,特点,也反映,了两位创始人的特点:低调,克制。

至今,宿华和一笑从不会主动跟亲戚朋友推荐快手,也不会主动★告诉☆tell★,亲戚朋友们,那些被传到他们,微信群,QQ,群里的短,视频,就是他做的快手里的;他们,更,★希望☆hope★看到,自己的亲朋好友玩快手,是因为,★喜欢☆enjoy★,而不是因为★认识☆known★自己;搬到,五道口三年了,公司前台背景墙至今,依然是一片,空白,没有任何logo标识;不喜采访和曝光,公司也,没有,搞,宣传的人,曾有,媒体,在快手火了之后到,办公室堵宿华,他★知道☆knew★后,仿佛轻舒一口气说到,“,幸好不在公司,我不怎么,会说,”;他也不怎么,出去演讲,理由是,“外面那些,人★已经☆have been★讲得够好了,你把他们讲的东西吸收,了就,行了,不缺我一个,”。唯一,一次演讲是因为,博士,导师,打电话过来,让★回去☆get back★给学弟学妹们讲讲怎么,创业。

“我们都是比较宅的人,喜欢有推理,演绎的,逻辑思考。”宿华这么定义,自己和,程一笑。

争议与未来

如果,3亿,用户,的基数不变,快手★可能☆would★还,会有另外一幅,样子吗?快手的内容结构,是,偶然还是必然?

旁人,对快手,的疑惑,更多的争议焦点在于,快手到底★如何☆how★定义,“,平台★规则☆regulations★,”这件事?它支持什么,鼓励什么?,一件,显而易见的事是,社交平台的属性,价值观会定义,它的内容,与结构。微博将内容限制在140字以内,由此诞生大量“,段子手”,微,信★开发☆developing★订阅,号,只有“,干货”才会被转发,诞生了大量,有内容,基因的,“自媒体,”,豆瓣鼓励用户给书籍和★电影☆movie★评分,前期,用户,都是文艺青年。

隐形的快手,对“平台★规则☆regulations★”是怎么理解的?宿华也回答了这个★问题☆foul-ups★:一,合法合规;二,要有包容性,只要内容是自然产,生的,要去包容它的多元化;三,内容真实,有趣,但不鼓励哗众取宠的行为。“★可以☆can★偶尔,开个小,★玩笑☆joking★,但,长期故意这样,肯定不符合平台,定位――,这,就不,是在记录生活了。”

没有,对内容的刻意推荐,没有给用户,贴标签,快手长,成了自己,独特的模样。快手似,一面镜子,看着里,面的,大千世界,一时间众说纷纭,。

而快手也正在经历一个从去年下半,年开始的快速发展期。,

和此相关的,还有它正在进行中的商业化。,“视频瀑布流里,的原生广告会是很★重要☆important★的方向。,电商,游戏等都在,考虑。类似,公司已经,有很多经验了。”宿华对,创业,家&i黑马,说。

和并,不新鲜的商业模式比起来,他们前★不久☆shortly★的一项举措可能更,让人振奋,:进军,全球市场,。

“,如果说,中国的老百姓有,短,视频的记录需求,国外的老百姓一样有。”对此,宿华也谈到几个难点,语言,习惯,资源。

目前,快手,已经在东南亚,市场,有所,建树,核心,技术团队,在★新加坡☆Singapore★,产品在,印尼和,★印度☆不怕死的★,都在研发中。宿华,称,快手会,是一家一直在进化的公司。

以上种种,似乎隐含一层意思,快手★也许☆Perhaps★比,大众想象,地,要目标,远大。

当下的问题是,快手能否变现★成功☆走上人生巅峰★,会实现多大规模?在变现的,路上,它会否,遇到问题?,它的发展路径,还可能,呈现怎样的★形式☆form★?,

国外曾火爆一时的短视频,应用Vine于,三年前,上线,上线,前就被Twittet收购,。微视(由,腾讯推出),小咖,秀,秒拍,美,拍等也,面临爆红之后的增长,态势考验,。在变现上,短视频平台,这一,领域未有,成功案例,。

低调5年,3亿用户,揭秘“隐形独角兽,”快手的图片8

除,商业,外,用户和创始人也有,各自关心,的东西,。

快手上已有,大量网红,没人会怀疑,他们中的很多人都会,去思考,下一步的变现方式。

而对,创始人宿华,来说,这第三次创业“在关键时候做了正确选择”,做对了,。,在回答创业家&i黑马关于“创业这么久,眼看着那么多爆款起起落落,从不发声的,你们寂寞吗”这个,问题时,他也只是笑笑,:怎么,会寂寞,每天,在快手里,看大千世界,挺充实挺开心的。

只是,低调已被,打破,越来越多的,人会开始关注快手,的未来。,五道口成府路口,橙色的快手logo的广告拧锲薄顃icket★桓吒咝,让路人惊讶:这个广告牌替换掉了,原来的那个谁?

宿华,的,答案是,现在每天有几千万人要,★访问☆visit★快手,需要大规模,招人,提升技术后台。得让人到了公司楼下后就会知道,虽然网上,搜不到这家公司,但“,我们,还是一家很认真的公司的,在做事,。,”

以下,为采访,实录,节选:

★记者☆journalists★:有没有觉得《残酷底层物语》一文让,你们不幸躺枪了?

宿华:不能说是不幸,躺,枪,因为,我们做的是一个,多元化,包容,性的平台。其上,必然有各种层次的人和事,而不同人会有,不同,的视角去看,它。

大家到底是在过哪种生活?其实,没有明确,答案,你到北上广去看,会,觉得是,车水马龙和高楼大厦,★那里☆there★是全世界,最豪华,最现代化,的,都市,。同样,也有乡村小镇,有青山绿水,生活,很简单,却,很多元化。

而快手用户,有插秧的,农户,也有海归的学子,有,搬砖的工人,也有格子间忙碌的,身影,有住高级,宾馆的,也,有打地铺的,大家,都在,记录和分享自己的,生活,★因此☆therefore★,快手呈现出来,的,内容也是多元化,的。

我们也不出来主动★告诉☆tell★大家,这种,情况,的话,大家就会各种各样猜,。最后挑取什么截面,就取决于作者,自己的需求。

首先,我,没有觉得搬砖就是件残酷的事儿,高楼大厦都是建筑工人努力,盖的,他们的劳动是可敬的,他们的收入也,不错。一个熟练工人有多贵,我想做★记者☆journalists★的,你也知道。我们前几年,刚入行做程序员也就这个收入。

然后,我,觉得不★应该☆yīng gāi★打标签,为什么要,给人打标签呢?我们,已经被打了太,多的标签,★职业☆working★,星座,地域,性别…,…,可是每一个人都是独特,的个体,你要是不去了解或理解他(快手,用户),而是用自己的,想法给他贴标签,我觉得这不是最好的理解世界的方法,。

记者:那篇文章出来,后快手下载量有没有提高?

宿华:没什么提高。,快手,做到今天,下载量,从来不是一篇,文章就能★影响☆effect★的。

记者:您刚才说,快手用户群体就是整个中国互联网用户群体的,写照,怎么做到的?

宿华:很简单,首先别,做广告。一旦你去打广告,你很容易,就会在北上广搞,刷地铁公交站,上电梯,口分,众,屏幕,那,你的用户群肯定,是,一线城市偏多。大家一看就会觉得世界,都像北京一样,是钢筋水泥砌成,的,根本看不到还有乡村,小镇,青山绿水。――但推广,这些事又是很难克制的,你一,融资,就会忍不住去做,我们在,尽量,压制自己的这种欲望。

另外我们做产品的时候,希望用户★不要☆压嘛碟★感知到快手的,存在,。我们想让你在里面感,受到的是,这个世界的存在。★不要☆压嘛碟★去碰用户,不要去打扰他们,让他们自然地★★形成☆formed★☆caused★一种互动关系,让,产品,自然生长。

记者:你们有没有忍不住的时候?

宿华:有,团队人多了,肯定有,忍,不住的时候。★但是☆But★用价值观来做尺子,就会挺容易判断。因为价值观不是什么高科技,价值观是选择,。我们,认,为最有价值的就是“帮助★其他☆other★人展示,自己”,这件,★事情☆affair★蛮,有意思。,

记者:除了,价值观,的束缚,有没有总结别的关于,克制的技巧?

宿华:真没认真总结过,。但,有一点,一定要把一件事,想,清楚,想不清楚就,容易,摇摆。今天想了,一件事觉得很好,第二天,又觉得另外一个很好,你在,那个时刻对每件事都是真心,的,但,是不同,时刻真心得,又不一致;今天看这个, APP 的功能不错,不管跟自己的产品匹配与否,都要★模仿☆imitate★一下;明天看,那个 APP 的技术很简单,想要抢他用户灭掉他;没有,始终如一的保持初心,这样,肯定会,出问题。

记者:腾讯开始,涉猎短视频,时,你们是怎么考虑的?

宿华,:我们挺激动,的,终于,有人认可,这个方向了。

记者:听说你们的投资人很紧张,他,形容,自己“怕得要死”。,

宿华:要是怕,我们就,不会,创业了,。

记者:你内心一直这么强大?,

宿华,:人生在世不过三万六千天,没有什么个人烦恼能超过,百年。,只要你不伤害,别人,并且,遵守这个社,会的,规则,能够健康地生活下去,任何,★事情☆affair★都可以迈过去,所以我,觉得没什么苦恼和心烦。

记者,:你怎么形容快手?,

宿华,:如果拿开餐馆来比喻,做快手的话,我们肯定是把白米饭做得最好的一家餐馆,。,我们不会今天做烤★鱼☆fish★,明天,来香,锅,后天上牛排。我们不会给白米饭里,加油,盐,放佐料,添配方。我们不会给白米饭做漂亮的摆盘。我们不会为我们的米饭当街吆喝。

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